我有一个梦：让黄鹤楼门票打折-利来w66国际

我有一个梦：让黄鹤楼门票打折new!

（2005年9月上半月版《打工》 撰文/姚晨琛）

——一位大学生创办“旅游打折卡”年赚15万元的故事

8年前的一天中午，一个来自陕西乾县贫困小山村的大学生刚办完入学手续，就迫不及待地来到了武汉举世闻名的黄鹤楼风景区门前。但黄鹤楼昂贵的门票价格却把兴致勃勃的他惊呆了！最终，他只得望而却步，悻悻而去……从此，一个心结郁积于胸：黄鹤楼售票处为什么不能对大学生打折售票呢？难道，一个贫困大学生在武汉读书4年都不能登上一次黄鹤楼吗？难道，这个风景点就不需要薄利多销，聚集人气吗?这个贫苦但聪明的大学生，最后竟然从这次难堪的遭遇中受到了启发，历经磨难，创办出了一种专门的“旅游打折卡”，风靡全武汉，而他本人也成了年收入15万元以上的小老板。

他的成功经验，给了那些想创业的大学生们怎样的启示呢？

门票太贵！黄鹤楼门前落荒而逃

1997年7月的一天，一个好消息传遍了陕西乾县的一个小山村：李家的二小子白杨考上了全国重点大学——武汉测绘科技大学（现武汉大学信息学部）！喜讯传来，乐坏了的李家父母连夜杀掉了两头肥猪，然后果断地卖掉了家中唯一的耕牛，再从亲朋好友那里你家200元、他家300元地艰难凑够了4000元学费。

当李母把那一大摞人民币递到白杨手上时，深深知道父母不容易的白杨情不自禁地当场哭了起来。李母轻轻擦去儿子脸上的泪水，低声嘱咐道：“傻孩子，哭什么？听说武汉有长江大桥，有黄鹤楼，到学校后记得照几张相回家啊！”白杨含泪答应道：“妈，您就放心好了，我会站在黄鹤楼的最高层照一张相，然后寄回来给您！”

白杨辗转乘车如期抵达了武汉，当所有的入校手续都办妥了后，他便拉上下铺的同学，借了一部傻瓜相机直奔黄鹤楼。可是，站在公园售票处的白杨却傻眼了：票价30元/人！“不会吧？黄鹤楼门票咋这么贵？！”一起来的同学也倒吸了一口凉气，说：“这都够我3天的生活费了！”白杨盯着票价牌，嘟哝着说：“这是我中学时一个月的菜钱，也是我爸扎20把扫帚的钱。”

因为实在舍不得花这么大一笔钱登黄鹤楼，白杨和同学只得悻悻离去……回到学校，白杨给父母写了一封信，说：“亲爱的爸爸妈妈，黄鹤楼很美，可惜，相片的底片不慎曝光了。随信给你们寄一张我的生活照，身后就是我们的学校……”

就这样，怀着“欺骗”父母的愧疚之情，白杨开始了他的大学生活。为了挣来年的学费，开学后，白杨一口气接了5份家教，并近乎残忍地克扣着自己的生活费！由于长期营养不良和饮食不规律，最终导致了可怕的后果：一天，白杨在教室里当场昏倒了！医生诊断后得出结论：神经衰弱和神经性头疼综合症。拖到大二下学期，病情日益严重的白杨被迫办理了休学手续。

1999年10月，病情稳定后的白杨返回了学校。宿舍的同学非常仗义地请白杨吃大餐以示庆祝。事后，深为感动的白杨决定回请宿舍里的兄弟逛解放公园——这不是白杨变得虚荣，喜欢摆阔了,而是白杨早就探听好了，在武汉所有的旅游景点中，只有解放公园的票价最便宜，一人2元，学生还可以凭学生证打对折。

在解放公园门口买票的时候，白杨下铺的同学看到白杨买到了半价票，不禁嘟哝了一句：“如果黄鹤楼也能半价，就好了！”这句无心之语让白杨又想起了当初因为买不起门票而被黄鹤楼拒之门外的那一幕，他的心一阵刺痛。也正是在那一刻，白杨在心底暗暗发誓：一定要想办法赚钱，请宿舍所有的弟兄们一起游览黄鹤楼！

锲而不舍，坚信旅游卡定有市场

自从有了这个心愿，白杨一直在暗暗盘算何日才能实现。虽然这只需要区区三四百元，可能还不够很多人的一顿饭钱，但对于一个整日为衣食所忧的穷学生而言，却是那样一个遥不可及的梦想！

很多时候，捏着自己好不容易省下来的一点点人民币，他的心中总是感慨不已：整个武汉市有多少像他这样的穷学生啊！大家千里迢迢来到这九省通衢的大武汉，承载了家人和亲戚朋友多少热切的期望，但当他们问：“武汉好玩吗？你去过哪些名胜古迹？”自己居然连鼎鼎大名的黄鹤楼都没去过，恐怕说不过去吧……

痛苦中，白杨不禁想到：风景点为什么不能像商场超市那样打折酬宾，薄利多销呢？只有人气旺了，才能带来更多的游客啊……那么，既然双方都有迫切的需要，为什么不相互沟通一下，找出一个双赢的方案来呢？

那一夜，白杨越想越兴奋，几乎一夜没睡着觉！第二天一大早，他无意中看见桌子上有张不知道是谁扔的e龙卡。顿时，他的眼前一亮！e龙卡的服务对象主要是旅客，一般学生用不上。但学生数量大啊，这几年各所高校都在扩招，而初次外出见世面、求知欲强的学生都喜欢旅游！既然酒店、机场可以用能打折的e龙卡来招揽旅客，那么门票昂贵的旅游点，为什么不可以通过发行旅游打折卡，来吸引众多的学生呢？

白杨的想法渐渐成型了！但他怎么也没有想到，他刚热血沸腾地把自己想开发旅游打折卡的计划说出口，就被室友泼了一盆冷水：“你算哪根葱哪根蒜？人家凭什么相信你？你用什么来证明你的想法一定可行？”一连串的疑问把白杨给问得哑口无言。

恰巧在此时，武汉新世界水族公园在经过两年运营后出现了旅游淡季，急需通过活动促销的形式来拉动市场。刚刚应聘上《大学生导报》（一份免费向武汉高校大学生发放的大学生自办报纸）编辑、记者的白杨得知这一信息后，立即拿着《大学生导报》找到了新世界水族公园管理处。管理处的工作人员对白杨推行旅游打折卡的想法很感兴趣，但又不无疑问：“我们凭什么相信你的这个想法就一定可行？”

白杨呵呵一笑，胸有成竹地答道：“我可以说服主编在《大学生导报》上给你们做3个月的免费广告，但当大学生拿着这份报纸来水族公园时，你们的门票必须打折。一旦效果比较明显，那么就由我们来联系制作旅游优惠卡，所有卡的销售收入归我们。我们卖卡，你们卖门票。”

当晚，白杨就向报社的领导汇报了此事，并写出了水族公园游览促销文稿。但刊登广告的报纸发出去一个星期后，却没有任何信息反馈，白杨觉得自己就好像一拳头砸在了棉花上，悄无声息。

正在犹豫有没有必要做第二期宣传时，一天晚上，白杨忽然接到水族公园管理处打来的电话：“白杨，你的想法是可行的！但下一期报纸上能不能注明，报纸必须配合学生证一起使用才有效啊？”原来，拿《大学生导报》的大学生游客很多，仅仅一个周末就有300人次，但有些人因没有出示学生证而引起了一些不必要的麻烦。

解决了这一问题后，2000年6月，水族公园和白杨正式签约，由白杨独家代理水族公园的旅游优惠卡项目。2000年9月，水族公园大学生旅游优惠卡首批2万张在武汉高校全面推广，顿时在武汉地区掀起了一股高校学生旅游热潮。但在这期间，白杨仅仅只是一名策划人员，所有的销售收入都记入了《大学生导报》编辑部。

这期间，兴奋不已的白杨还有一块心病：他的第二个目标——黄鹤楼景点却怎么也谈不下来。白杨不止一次地接到消费者的询问：“黄鹤楼能不能用旅游卡打折？哪怕8折也行啊！”于是白杨一次又一次地找到黄鹤楼公园管理处。可人家说：“想来的自然会来，打不打折，没有多大区别。”任白杨磨破了嘴皮也无用。

2001年3月，由于毕业在即，白杨宿舍中的一个同学想自己开快餐店创业。他和白杨的关系一向不错，就拉白杨一起入伙。白杨也想在6月底同学们正式离校前，赚一笔钱请大家游黄鹤楼，以偿心愿，于是答应了。

经过短暂的场地考察和简单的手续报批后，2001年4月，快餐店在武汉大学工学部茶港小区门外顺利开业。开业的第一个月，除去场租、装修、固定资产投资和人员工资，快餐店的经营略有盈余。可是，正当快餐店的业务刚刚走上正轨的时候，一场不可预料的大拆迁迎面袭来：茶港路即将扩宽，沿街的小店面必须全部拆迁！一时间，白杨和那位同学四处筹措的数千元投资在轰隆隆的机器声中烟消云散。面对拆迁激起的漫天灰尘，白杨当时就哭了……2001年6月，在同学们正式奔赴天南海北的时候，白杨无可奈何地结束了自己的创业梦，在武汉找了一份工作，同时把那一份誓言默默地收藏在了心底。

一年后的一天，白杨应邀参加一个老同学的婚礼。婚宴上，(桃花劫是什么意思？桃花运是命理术数名词，又叫桃花煞。民间说法为“犯桃花”的坏情形，是中国文化中用来形容一个人出现爱情纠葛、异性缘变佳的情形。桃花可分为犯到好的桃花和坏的桃花：好的桃花代表得到良好的异性感情互动；坏的桃花就称桃花劫、桃花煞，指因感情出现纠纷或灾劫。化解方法据说有星命、风水、道术等途径。此外有同名电影、电视剧和歌曲。)在谈到往日岁月时，那位老同学对白杨那次大病初愈后请大家游解放公园的事仍记忆犹新。闻言，白杨的心一动，往日的承诺再次涌上了心头，他忽然有了再次拜访黄鹤楼公园管理处的念头。

第二天，白杨又来到了黄鹤楼公园管理处。两年来的第一次，管理处的人没有表现出一贯的强硬态度：“你又来了？还准备卖旅游卡吗？这两年你在业界也算有了些名声，不容易啊。可黄鹤楼毕竟是个事业单位，黄鹤楼是不可能跟任何个人达成什么协议的。”白杨问：“那就是说，只要成立了专业的旅游公司，就行了？”在得到基本肯定的答复后，大喜过望的白杨再次动了辞职创业的念头。

闪亮登场，白杨旅游卡风靡武汉

2003年6月，白杨毅然辞职，然后带着打工赚来的所有积蓄入股中国校园无忧网，凭着以前策划旅游卡赚来的名声，竞聘上了执行总经理一职。随后， 短短半年内，白杨就依照从前的经验推出了三景两套学生旅游优惠卡，即武汉动物园、武汉东湖海洋世界和武汉东湖鸟语林学生旅游优惠卡，其中后两个景点在同一张卡上。

以武汉东湖海洋世界及武汉东湖鸟语林学生旅游优惠卡为例，只要学生们花费2元钱买一张旅游卡，就可以实现门票5折优惠。如东湖海洋世界，全价票70元，学生凭学生证只能打8折也需要56元，而凭旅游卡打5折，只需要35元，比凭证打折节省21元，除去卡费2元钱后实际节省19元。

很快，武汉市内除了黄鹤楼外的景点全部和白杨签订了合作协议，折扣幅度为4至8折不等。同时，武汉市附近的景点及附带服务项目也加入了旅游卡打折的行列，如木兰古门5折，木兰天池农家乐餐饮8折，木兰满春土菜馆标准间住宿、餐饮皆8折等。相应的，白杨将旅游卡价格提高为每张5元。

2003年9月，白杨旅游卡的销售随着新生入学在武汉高校全面铺开，并很快收到了异乎寻常的利好反馈：首批制作的2万张旅游卡在两周内销售一空！许多学生给白杨发来邮件，诉说旅游卡给他们带来的惊喜。有人说：“以前的高中同学聚会，除了在一起吃吃喝喝，就是打牌聊天，因为我们没有那么多钱游山玩水！现在好了，我们可以用旅游卡到东湖海洋世界看海洋生物，也可以到磨山看樱花赏梅花。我们的聚会形式更丰富了，我们的友谊也更牢固了！”一位自称校园特困生的男孩打来电话，说：“我用试试的态度买了一张旅游卡，结果真的打到4折。大喜过望的我把旅游卡推荐给班委会，班上一次性购进了35张旅游卡，然后集体出游了两次，仅仅门票费用就节省了班费700多元！这是以前想都不敢想的事情。现在，连最穷困的我都喜欢旅游了！因为，武汉太美了！旅游卡太好了！”

白杨仍然记得，虽然自己在武汉读书4年，但因为贫困，竟从来没有登上黄鹤楼。所以，白杨推出旅游卡，就是希望即便是最贫困的学生也可以游览大好河山。接到那名“特困生”的电话后，白杨很是兴奋，一个人拎着一瓶啤酒跑到东湖边，坐了很久，喝了很久……

在大学生们的口碑相传下，旅游卡竟然惊动了媒体。2004年10月7日，《武汉晚报》以一个现实的例子，给旅游卡做了一次免费的“广告宣传”：“到昨日，武汉大学的陈新同学带着上海来的男友，连续3天游玩了武汉6个景点，凭借学生旅游卡享受到了300多元的优惠。”同时，晚报记者给喜好旅游的大学生算了一笔经济账：“一张旅游卡，售价5元，可享受武汉18个景点门票的不同优惠折扣，优惠价总共达223元。”

媒体的大力宣传，使白杨发行的旅游卡在短期内遍及武汉市内60余所高校，他旗下长期的专职和兼职人员达600多人，而短期的实习销售员则达到千人以上。

2004年年底，已经有了足够创业经验和不菲存款的白杨决定辞职单飞。2005年3月初，白杨顺利地在华城新都租下了80平方米的办公室，然后投入资金50万元，注册成立了白杨旅游咨询有限公司（注册号4201002179720），自己担任了董事长一职。他立志要通过公司运作实现学生旅游超市化。随后，他接受了央视《劳动与就业》节目的专访。

4月，武汉市专业的旅游网站——白杨旅游网上传到万维网，“白杨学生双人旅游卡”同期发售。这次白杨推出的“双人旅游卡”比“学生旅游卡”更为诱人，花6元买张卡，就可节省540元！这对喜好山水的大中专学生，自然拥有莫大的吸引力。

如此旺盛的销售势头，终于打动了黄鹤楼公园管理处。2005年7月15日，该管理处正式开始与白杨洽谈，双方签约在即。看来，大学生参观黄鹤楼实现门票打折的前景，已是为期不远。

如今，越战越勇的白杨花了20多万元给自己买了套商品房，彻底告别了租房时代。他目前的月收入约为13000元，年收入超过15万元。在接受笔者采访时，白杨踌躇满志地说，随着几年来用户的口碑宣传以及媒体的报道，省外不少著名景点也纷纷向他伸出了“橄榄枝”。最迟到今年9月，手持白杨旅游公司旅游卡的武汉学子，将会在湖南、江西和河南等省市的著名景点自助游中，体会到不通过旅行社，实现惊人打折的优惠。

此外，白杨还向武汉居民推出了“白杨欢乐家庭旅游卡”，并即将推出面向企业的“白杨企业旅游卡”。有了这样的“系列开发”，白杨对自己未来的发展更加信心十足。

白杨的成功让人羡慕，而人们更感兴趣的是他的成功能带给当代大学生们怎样的创业启示。对此，一名在校女生的评价颇为到位：“将梦想寄托在自己熟悉的人身上，在他们身上寻找共同的需求作为商机，是白杨最聪明的地方。”

是的，最了解学生需求的，还是学生自己。有很多大学生初入社会，眼高手低，好高骛远，其不切实际的创业行为往往会在无情的现实前碰得头破血流。而白杨在自己的一次尴尬遭遇后，能难能可贵地推己及人，结果终于找到了一个隐藏着无限商机的答案。

如今，刚毕业或即将毕业的大学生，正处于创业和打拼的萌动时期。假如他们都能借鉴白杨的经验，由小见大，由近及远，举一反三地找准商机，踏踏实实地去实践和摸索，相信他们也能像白杨一样梦想成真！

编辑/陈清贫

详见：http://www.zhiyin.com.cn/zy/ca7159.htm